第1303章 起跑线
对ad钙奶的这个零售定价并不看好。
都认为太高了。
“陆老板,4毛钱一瓶的零售价格,这是大多数汽水两倍的价格了,而且就是可口可乐,一瓶的价格也不过是4毛5,5毛这个样子,你这才比可口可乐低5分钱到一毛钱,有谁会花这么高的价格买你的产品?又不是什么大品牌,哪怕在江城,万佳汽水,万佳饮料厂有一些名气,但也只是在江城,而且有名气也只是暂时的,并不意味着老百姓会一直买你的账。”李长河说道。
太高了。
4毛钱,怎么想的?
老外的产品才配有这个价格,国产的品牌,哪怕是新产品,的确很有些不一样,可这个价格也太高了。
“这个价格是有点高了,我喝过可口可乐,一瓶的价格才4毛5,贵一点的地方也就5毛钱,不会超过6毛钱,ad钙奶卖这个价,恐怕会失去不少消费者。”
“原本我还打算买一些ad钙奶的,现在来看,还是谨慎一些的比较好,要不然批发过来全部放在手上卖不出去,最终亏的还是自己。”
“陆老板真的想要一口吃一个胖子啊,见到可口可乐卖得那么贵,所以他干脆将价格也定得这么高,但是也不想想可口可乐是老外的牌子,在国际上都有名气,卖那么贵是正常的,一个国产的品牌卖的这么贵,有谁会买账?”
好多人听到价格后,也都表态,一些原本也想要订购ad钙奶的经销商,听到这个零售价格后,也都采取更加保守的方式,暂时观望而不订购。
无疑,4毛钱一瓶的零售价格,会让今天的订购量没有那么的好看。
不过陆浩却是一点都不慌,而且并没有改变自己的零售价,“4毛钱的零售价,这是经过深思熟虑,并且经过精细的计算后的价格,这个价格的确是有些贵,但是物有所值,ad钙奶比汽水的营养价值高,而且研发成本,生产成本都比较大,定价高也是自然的。”
“另外,我要强调一点, ad钙奶定零售价,从来都不是参考可口可乐或者是其他的一些国外的品牌,他们定什么价跟我们定什么价没有直接的关联,我们的定价只看研发成本,生产成本。”
“各位如果想要订购ad钙奶,可以到万佳饮料厂了展览台前进行登记,提交定金,ad钙奶投产之后,会将大家伙批发的ad钙奶送到你们的手上。”
讲完之后,他放下了话筒,回到了万佳饮料厂的展览台前。
而其他的一些饮料厂商也都各自回到了自己的展览台前,相熟的一些经销商围了过来。
黄明华首先开口说道,“浩哥,这个价格怕是要让不少经销商望而却步,就不能够再压低一些成本吗,将价钱往下降一降?”
“不能降,这个价格正合适。”陆浩摇头,“比可口可乐要低一点,但是比其他的饮料的价格要稍微高一点,处在一个中高档的位置,这个价格能够保障咱们利润,同时又能够提升产品的形象,让这款产品在消费者的眼中没有那么的廉价。”
价格高的总是引人追捧,价格低的,哪怕市场很广阔,但是最终也会被抛弃,不仅如此,形象也不好,会被人诟病。
“价格高了还能提升产品的形象?”黄明华有些不太理解。
“一分价钱一分货,价格高总归有价格高的道理,如果一样产品价格太低了,哪怕销售量非常不错,但那是消费者被逼无奈的选择,手中没有那么多钱,所以才会选择这款产品,如果手中钱多了,肯定会选择另外的产品。”陆浩说道,“万佳饮料厂要做的不是以低廉的价格抢占市场,要占据市场,这一点是没有错的,但是同时,也要提升万佳饮料厂的形象,让万佳饮料厂被人尊重,提到万佳饮料厂,就会觉得这家厂相当的不错,能够说到出口,同时消费者愿意拿咱们的产品去送礼,请客吃饭的时候也愿意点咱们的产品,发自内心的觉得咱们的产品不错。”
“这一点要想实现,就不仅仅是占据市场,同时还得要提升自己的格调,而格调最直接的其实是反映在价格上,价格太低了会不被重视,价格太高了,会劝退大多数的消费者,处在中高档的这个位置是作为合适的。”
这个逻辑看似有些牵强,有些为价格论,但实际的情况的确是如此的。
人都有攀比的心理,而且好多人实际上并没有辨别一样产品质量好坏的能力,大多都是道听途说,而最容易,也是最常用的辨别方法,实际上就是价格。
一个产品价格贵,那么这个产品就是高档的,如果一个产品价格比较低廉,那么这个产品就是低档的,拿不出手的。
当然,里面还有许多其他的因素,比方这款产品是发达国家生产的,再比方这款产品有某个明星代言过,再或者这款产品某些身份地位高的人也在用。
不过目前陆浩能够控制的,就是将ad钙的价格定得稍微高一点,与普通的饮料产品区分开。
“这么贵,怕是会吓退不少经销商,而且饮料二厂跟可口可乐方面合作,对咱们的影响还是比较大的。”黄明华说道,“我们可以让一部分利润出来,将零售价稍微放低一些,先让产品铺开。”
他知道,陆浩决定的事情,基本上不会改变了,但心里还是非常担心。
4毛钱一瓶啊,如果换做他自己,也是舍不得买的,哪怕现在有钱了,可还是会舍不得。
“你为什么会觉得4毛钱贵?”陆浩看着他。
“实话说,跟汽水相比,我肯定宁愿喝汽水,一瓶ad钙奶都能喝两瓶的汽水。”黄明华道。
“如果是给孩子喝呢?”陆浩问道,“ad钙奶里面有营养成分,能促进骨骼发育,能帮助孩子获得更多的营养成分,帮助他们增加身高,甚至提升记忆力,你是愿意让孩子喝ad钙奶,还是喝汽水?”
“你难道愿意让孩子输在起跑线上吗?”
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