第1214章 落子
“对于陆先生你写的这份具体的合作细则,我们非常的认同,而且达成了一致的意见,不过有个别的地方我们有一些争议,就像是广告费,合作一方只承担3%的比例,这个比例太低了,得要提升到8%,另外,管理的费用同样也太低了,一样的,也要提到8%。”凯文提出了商量后的意见。
涉及到直接利益和成本的地方,就是相关费用。
在这份细则中,则是体现在的费用上。
“广告费仍旧是3%,管理费用也是2.5%。”陆浩说道。
不变!
老外还真的是不讲情面,前面对3%的广告费用,2.5%的管理费用,拍手叫好,但出去转了半个小时的功夫,再回来,便狮子大张口,要将广告费用提升到8%,将管理费用也要提升到8%。
这一点陆浩肯定是不会答应的。
而且他也能够从凯文的这句话里面听出来,对方实际上就是想要再讨价还价,否则不可能同时说要提升广告费和管理费,提升的比例还这么高,而是会分开说。
同时说漏洞比较大,很容易激起反对意见,凯文是聪明人,不可能不知晓这一点,可仍旧这么说,就是故意让另外一方讲价。
如果他自己本身就非常的有决心,肯定会一个一个的攻坚,先说广告费用的提升比例,双方达成了共识,谈判成功之后,再说管理费用。
这样一个一个的攻坚,成功的概率肯定会大一些,但是凯文却没有这么做,而是选择两样一起说,这明显就是让陆浩砍价。
对于广告费和管理费,具体的比例是多少,凯文等人实际心中也没有谱,先往高了喊,等着砍价。
但是陆浩却一点面子都不给,广告费就定死了,3%,管理费也定死了,2.5%。
别说1%的比例,就是0.01%的比例都不肯退让。
饵料已经放了出去,而且对方已经咬了钩,陆浩就不怕凯文,以及肯德基方面不上钩。
哪有已经在挂到鱼的情况下,再又接着往水里面撒料的道理?
能节约一点就节约一点。
该撒的前面都已经撒了。
“陆先生,这样的比例是我们经过深思熟虑,仔细商讨之后的结果,低于这个比例,我们就会承担不小的风险,合作的意向就会大大的降低,虽然说我个人是倾向于跟你合作的,但是这么大的事情肯定还得要向总部那边汇报,如果比例太过低了,总部那边经过计算之后认为不行,可能咱们的合作就会失败。”凯文说道。
他还是坚持刚刚提到的费用比例,不肯退让,而且还拿出肯德基总部的阻碍来说事。
方必龙将凯文的话翻译给陆浩听之后,又用中文说了一句,“陆老板,这个比例也不是很高,肯德基的生意非常好,如果能够跟肯德基方面达成合作,即便是这个比例的广告费和管理费,同样也能够赚到钱。”
“而且你在这个方面花费了很大的心力,如果因为费用比例的问题,导致合作泡汤了,实在有些可惜。”
他这话是真心实意的,在劝陆浩。
而且,他也认为8%的比例不高,以这个比例合作还能赚到不少钱。
要不是他手上没有那么多的钱,实际上他自己都想要单独跟肯德基方面合作,开一家分店,肯德基在中华区域的第一家分店开业那天的盛况,他亲眼目睹了。
真的是盛况空前!
“广告费用和管理费用的占比就是我写的那么多,不能改。”陆浩仍旧跟先前的回答一样,没有改变,“如果肯德基方面不愿意跟我合作,我的确会感到非常的遗憾,但是没有肯德基,也还有必胜客,有麦当劳。”
“据我所知,这两家公司同样也有着向中华区市场布局的想法,而且在最近一两年就会向中华区进发,在咱们这开分店,如果我主动跟他们联系,将合作方案稍微的改一改名字,将肯德基三个字改成麦当劳,改成必胜客,凯文先生,还有各位,你觉得他们对我的这份合作细节会是什么样的态度,会不会同意跟我合作?”ωWω.GoNЬ.οrG
费尽心机的跟肯德基,跟凯文等人谈判,为的就是能够占据主动,好多占一些便宜,肯定不可能被对方拿捏。
进晴川饭店后,前面的谈判一直掌握了主动,不可能出去半个小时,再回来就将主动权让出去。
这口气一旦泄了,后面再想要提起来就难了。
不过实际上,陆浩这个话虽然说出来非常的有底气,可真的要执行起来,基本上是不可能的,必胜客和麦当劳的确在最近一两年就要布局中华区市场,可这两者在中华区执行的营销策略跟肯德基不同。
必胜客和麦当劳为了控制产品的质量,很长的一段时间内并没有搞加盟的这种合作方式,全部都是直营,不仅如此,其对自己的产品也非常的自信,或者说是非常的固执,非常的迂腐,并不愿意为市场做出改变,或者说是不愿意为顾客做出改变,而是认为其产品能够得到所有民族,所有国家人群的喜爱。
当然,或许还有其他的考虑,但总的事实就是在合作,口味,包括产品加工的程序上面,过于保守,导致其在中华区跟肯德基完全不能比。
不过这种情况凯文,还有肯德基方面并不清楚,甚至于说就连必胜客,麦当劳他们自己都不清楚,往后在决定扩张相关的事情的时候,他们会这么的固执,导致原本能够占据比较大的市场份额,结果白白就从手中给溜走了。
如果早点放开加盟,将产品加工程序简化,口味做出符合市场的改变,不说一定在中华区干得过肯德基,但至少能够分庭抗衡。
知晓这件事情的,目前也就只有陆浩一个人。
信息差的好处就是做任何决定就能毫不犹豫的落子!
凯文和肯德基方面也没有料到其竞争对手会这么的固执,不过这正好给了陆浩可以恐吓肯德基,恐吓凯文的底气。
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