第792章 防守反击
“你手底下的那些经销商,还有张喜来他们,得要尽力的安抚好。”陆浩说道。
“我跟张喜来等人聊过,对饮料二厂的这波攻势,他们都有些意外,不过并没有其他的想法,都表示会继续支持万佳汽水,跟着浩哥,他们实力都不大,而且我们与他们的合作进行的很深,从咱们这贷款,提供司机的工作岗位,还给他们算麻木租金,已经得了不小的好处,合同也签了,等于是一条绳上的蚂蚱。”黄明华说道。
“其他的零散小卖部老板,杂货铺,还有小摊小贩,这些人不少早就跟着我们了,先前就经过了几次波折,可还是愿意跟着我们,面对饮料二厂的这次攻势,他们也不会轻易摇摆,当然,墙头草肯定有,但数量不多,影响不大。”
“浩哥,你的眼光非常独到,如果选择大的单位和实力比较强的人合作,这会儿说不定他们会撕毁合同,就算不撕毁合同,肯定也会背后偷偷的售卖二厂的汽水,拒绝跟我们继续合作。”
他对陆浩的深谋远虑颇为佩服。
利用一些恩惠,跟张喜来等人绑定在了一起,让这些人面对一些利益,仍旧选择坚定的跟他们穿同一条裤子,而且还在努力的宣传和售卖万佳汽水,争取在饮料二厂的攻势下寻求活路,能挺过去。
“这些人,别看他们实力小,但都精明着,一个是从咱们这得了好处,再一个就是他们实力本来就小,即便能从二厂那里批发汽水,但是也批发不了多少,一边是已经到手的好处和未来可能的大好处,一边是一些蝇头小利,怎么选,张喜来等人也不是傻子,自然是知道的。”陆浩说道。
“市供销社那边肯定也会进一些二厂的汽水,咱们在那边的销量一定会下降,再有一些其他的商业单位,已经不继续订购咱们的汽水了,不过总体的销量虽然下降了些,但短时间内不会一降到底。”
面对二厂的攻势,不至于溃败。
防守反击!
“是因为浩哥你努力找各种经销渠道,为万佳汽水的销路拓宽了道路,所以现在面对饮料二厂的攻势也还能有一些销量,否则,不说其他的地方,哪怕市供销社,他们肯定也不会订购咱们的汽水。”黄明华说道。
“供销社是公家单位,跟饮料二厂是类似的性质,饮料二厂不可能不跟供销社那边打招呼,只是供销社那边的林总跟浩哥你是朋友,肯定帮你顶住了不小的压力。”
现在的局面要是换成他,肯定是不行的,顶不住,也只有陆浩才能做到,即便到处都是二厂汽水,面对围追堵截,万佳汽水的销量下滑了,却没有急剧下滑。
“是多亏了他。”陆浩点点头。
其实肯定不止林家财,包括林家财的老丈人,肯定也顶住了不小的压力。
江城如今到处都是二厂汽水,但供销社订购的万佳汽水量并没有减少,饮料二厂那边肯定跟供销社打过招呼,让供销社多订购二厂汽水,两家单位都在体制内,供销社也并非由一两个人做主,林家财老丈人话语权增大了,但肯定还是会订购二厂汽水。
而二厂汽水的确比较受欢迎,摆在供销社里面售卖,肯定比万佳汽水要卖的好。
万佳汽水肯定会滞销,滞销的那些只能放在供销社的库房里面存着。
产品滞销了,进货的量却没少,林家财和他老丈人吴留治顶住了很大的压力。
两人抽完烟,正准备上车离开。
就在这时,李长河和杨斌两个人走了过来,两人身边还跟着其他几个人,到了桑塔纳边。
“我就说这辆桑塔拉有点眼熟,果然是陆老板,你到这里来是想要订购二厂汽水,还是过来打探虚实的?”杨斌笑着问道。
远远的,见到这里停着一辆小轿车,杨斌就一直仔细打量,等陆浩和黄明华两人从人群中挤出来,站在桑塔纳旁边抽烟,杨斌才终于确认。
于是他就喊上李长河,还有其他的几个人一起过来。
“说打探虚实有些严重了,只不过是过来看一看。”陆浩说道,“至于订购二厂汽水,没有必要了,饮料二厂的生意很好,汽水非常受欢迎,要买的人非常多,我就不凑这个热闹了。”
“陆老板,你生意做得很大,赚的钱很多,按理来说,如果你真要订购二厂汽水,我肯定会写批条,允许你批发二厂的汽水,但关键是你自己有饮料厂,而且听说还临时加建了仓库,里面堆满了不少的万佳汽水。”
“你还是先将万佳汽水卖完,再过来批发二厂汽水,毕竟你自己的产品赚的钱肯定要多一些,从二厂批发汽水,赚的是中间价,哪有自己直接卖产品好?”
“再有,你的产品如果积压的太多,那些债务怎么还?里面的五百多号员工怎么办?”
很损。
这意思就是暗示万佳汽水现在积压了,卖不动了。
“三十年河东,三十年河西,风水轮流转,陆老板,没有想到吧,先前你的万佳百货店开业,我过去看情况,被你一阵奚落,而现在轮到你到饮料二厂打探消息。”杨斌看着陆浩。
痛快极了。
“你如果想要买二厂的汽水,二厂这边不批发给你,我可以批发给你,只要陆老板你开口,我愿意卖给你10万瓶的二厂汽水。”杨斌道,“每瓶汽水只赚你一分钱,这些汽水放在江城商场内,每瓶能赚五六分,对你够仁义的吧?”
他想要陆浩向他低头。
陆浩看着他,“10万瓶?对江城商场而言,这可不是一个小数目,看来你采购了不少的二厂汽水。”
“这是自然,江城商场本来就大,大楼总面积有3万平,5层高,每年都要售卖出去不少饮品,而今年饮料二厂的汽水又格外受欢迎,江城商场自然要更多的采购,今年的采购量比往年要大,而且我已经跟李厂长签订了合同,往后每个月饮料二厂得要给江城商场提供30万瓶的汽水。”杨斌道。
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