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等80章 成了小股东


  八点差五分,熊猫软件公司的门铃响了。

  罗伯特站了起来,带着一点未能尽兴的口气说道,“迈克来了,我也该走了。非常高兴能认识你们。”

  王诺岳他们也站了起来,和罗伯特握手道别,“在华国旅游的时候,如果有需要帮忙的地方,尽管给我们打电话。”

  他们一起走到门口,打开了门。门外站着的,果然是迈克。

  相比身穿牛仔裤、旅游鞋,一身休闲打扮的罗伯特,迈克今天穿得非常正式。他穿着白衬衣和深灰色西装,打着红蓝条纹的领带,提着一个公文包。

  罗伯特和迈克握了一下手,轻松地说道,“我的事结束了,现在是你的时间了。祝你好运。”

  然后和王诺岳他们挥挥手,说道,“也祝你们好运。”说完,转身往电梯方向走去。

  相比罗伯特的轻松,迈克今天显得比较严肃。

  在过去几年里,Central  Point和Peter  Norton一直在争夺工具软件的市场。在这个四亿美元的市场上,两家合在一起,占了整个市场60%以上的份额。

  经过几年的奋斗,今年,Central  Point  的  PC  Tools好不容易占了一点上风,结果  Peter  Norton  居然和Symantec  合并了。新公司的体量比原来的Peter  Norton  大了一倍以上,带来的压力也是倍增。

  这次,Central  Point公司的董事会轻易地答应王诺岳的要求,就是基于这种压力。

  至于王诺岳,心态就比较轻松了。因为他知道,没有自己的帮助,Norton  Utilities明年就会超过PC  Tools,然后会不断压缩PC  Tools的市场份额。那么,即使今年达不成要求,明年还有机会。

  不过,看到创始人之一的迈克远道而来,他知道,Central  Point多半已经答应了自己的要求。

  “欢迎来到熊猫软件。”王诺岳热情的和迈克握手。

  迈克微笑着和王诺岳握了手,然后又和郭世明他们握手寒暄了几句。不过,心事重重的他,没有多绕圈子,直接向王诺岳说道:“王,我们能不能单独谈谈?”

  他现在唯一的想法,就是尽快和王诺岳谈妥。早一天拿到源程序,Central  Point就多一天应对的时间。

  “当然没问题。”王诺岳微笑着点点头。

  然后,他转身对郭世明和柳子邵说道:“我和布朗先生有一场重要的会谈。不管什么事情,都不要打扰我们。”

  他可不希望,在一场近百万美元的谈判中,被一些鸡毛蒜皮的小事打扰。

  “请跟我来。”王诺岳对迈克做了一个请的手势。然后领着他,走进了自己的办公室,关上了门。

  办公室里中间是一张大办公桌,隔着桌子,放着两把椅子。桌面上空空荡荡的,布置成谈判的样子。靠墙还有一张桌子,上面摆着一台电脑。

  王诺岳请迈克在办公桌前面的椅子上坐下,自己走到办公桌后面的椅子上坐下。

  “迈克,现在只有我们两个人了。”王诺岳笑着说道。

  迈克虽然代表着公司,但本质上还是偏向科研教育人员。要不然,他也不会在离开Central  Point之后,又是建立网上教育公司,又是建立网络研发公司,还把自己的头衔称为计算机科学家。这种研发人员的本质,让他做事的风格比较直接,讨厌油嘴滑舌。

  迈克坐在椅子上,看着王诺岳,直接表明了自己的目的,“我就直说了,Central  Point对你的程序很感兴趣,想购买你的源程序。”

  “如果价格合适,可以。”王诺岳转着手中的钢笔,用轻松的口吻说道。

  听到王诺岳这句话,迈克心情放松了一些。不过,在讨论价格之前,他要先验证一下程序。

  “在谈价格之前,我需要看到完整的程序,并测试它的功能。因为,你给我们的示范程序是不完整的。”迈克的蓝灰色的眼睛紧紧地盯住王诺岳。如果没有完整的程序,那么他的这一趟就算白跑了。

  “没问题。”王诺岳轻松地笑了笑。指了指旁边桌上的电脑,“所以的源程序都在这里。你现在就可以检查。你可以把它编译成可执行文件,再拿到任何一台机器上去检验。”

  事关重大,迈克也没有客气,直接双脚一用力,把椅子滑到了电脑桌前。

  王诺岳从抽屉里拿出一叠打印出来的文档,递了过去,“这是文档。”

  迈克打开了计算机,同时用了几分钟翻阅了一下文档。在王诺岳的帮助下,他用Tubor  C  打开了源文件,一个文件一个文件的看了起来。大约半个多小时之后,迈克开始编译程序,成功。软件的各种功能,没问题。

  迈克开始检查着各个模块的功能,同时忍不住问道:“你是怎么想到要开发这些功能模块的?”

  王诺岳笑了笑,说道:“商业机密。”

  迈克没有继续追问,他心里已经给出了合理的解释,王诺岳有特殊的渠道,可以知道Norton的开发计划。

  各种检查又花了半个多小时,一切都非常顺利。迈克的脸上公式化的微笑,开始转化成发自内心的笑容。

  终于,迈克从屏幕上移开了眼睛,看着王诺岳,轻松地笑了笑,“王,我想,我们可以开始谈谈价格问题了。”

  王诺岳也笑了笑,没有任何犹豫地说道:“价格已经在信里说明了,我也没有涨价的意思。”

  迈克看了看王诺岳,说道:“信里有两种方案,一是支付60万现金,二是支付3%股份。”

  顿了一下,他补充道“去年的工具软件市场,大约是四亿美元,我们公司占据了大约三分之一的份额。”

  王诺岳在心中飞快地想了想,明白了迈克的意思,这是示好。四亿美元的三分之一,大约是一亿两千万美元。而有一亿两千万美元营业收入的软件公司,股份是非常值钱的,1%的股份,都会比60万现金值钱。现在,他很后悔没有直接写上要3%股份。可再想想,如果直接说要3%股份,说不定Central  Point  就直接拒绝了。因为市场压力毕竟只是压力,在看到结果之前,没人会轻易让步。

  “我还能选择3%股份吗?”王诺岳抱着一点点希望问道。

  “1%的股份,30万现金。”迈克直接报了底价。他现在的想法就是,赶紧签了合同,自己带上源程序,坐上飞机。

  听到迈克的报价,王诺岳心不争气地猛跳了两下,布局这么久,终于到了收获的时候。

  王诺岳深呼吸了一口气,压抑住内心的激动。他向迈克伸出了右手,说道,“成交。祝我们合作愉快“

  ”合作愉快。希望我们还有继续合作的机会。毕竟,你现在也是Central  Point的股东了,公司的利益,也是你的利益。”迈克意有所指地说道。


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