第3章 紧张的准备工作
自己的学生要雇用竞争对手的人,沈主任对王诺岳的计划非常感兴趣。不过,如果需要自己出面的话,有些问题就要问清楚了。他对王诺岳说道,“小王同学,你知道软件所有多少人吗?”
“不是一百个吗?”王诺岳说道,“还是你告诉我的,当年两个研究生班,总共一百个人,毕业后一起加入了软件所。”
“那是刚开始。这几年陆陆续续有七八个人下海去了。现在又有十多个人去花旗的惠普集团工作,留下的人应该就在七八十之间。”沈主任对软件所比较了解,因为它既是竞争对手,也是合作对象。
还好,只走七八个人,王诺岳松了一口气,他对软件所这些人是志在必得。人数多,基础好,有团队经验,还参与过跨国软件开发,除了中科院的软件所,他不觉得华国还能找到同样的一批人。以他后世的眼光来看,即使现在风头正盛的几个高科技公司,软件开发也还在小打小闹的阶段,没有成熟的队伍。
明年太宗同志南巡之后,还有一波下海潮。我应该加大拉拢力度,奖金和福利都给他们加上,可不能再让人离开了。王诺岳认真地想着挖人的计划,看看其中哪些地方还可以改进。
当他转着挖人的心思的时候,沈主任还在继续话题,“你想雇佣七八十个人,资金够吗?要知道,安排一个程序员,可不是光发工资就行的,他至少需要一张办公桌和一台计算机吧。”
“资金没问题,为了这个项目,我们准备了五十万美元的开发经费。如果不够,还可以追加。”王诺岳说道。然后他就看见了沈主任渴望的眼神,马上补充了一句,“这些钱都是公司的钱,只能用在这个项目上。我自己的那些分红,都已经投到图像实验室了。”
沈主任摇头叹息道,“五十万美元,我一年能支配的外汇都只有几万美元。”
“这只是暂时的”,王诺岳安慰着有点失落的系主任,“很快,我们国家会有花不完的外汇的。”
“花不完的外汇,我就缺乏你这样的想象力。”沈主任乐了。真话总是难以让人相信,王诺岳默默地说了一句。
沈主任知道资金没问题之后,又和王岳确定了一些细节问题,就高高兴兴地挂了个电话,和软件所的所长约好后天见面。
“老吴啊,后天你就不要安排其他事了。这可是一个大项目,利润够你吃一年的。”沈主任对着电话说道,语气中隐含着得意。
*
离开了系主任办公室,王诺岳给陆华星打了个电话,约他在办公室见面。买计算机,他一直是通过陆华星拿货。等他回到自己的光谱资讯,陆华星已经等在那里了。
两人先寒暄了几句,然后来到了王诺岳的办公室。陆华星笑着问道,“老弟,这次又要买几台微机?”
陆华星看着王诺岳,就像看着一叠叠的人民币,不,是一叠叠的美元。因为王诺岳收入都来自国外,所以他给陆华星付款向来是美元,折算人民币的价格也比黑市上便宜点。
王诺岳看着陆华星笑嘻嘻的脸,感到一阵阵的心痛。在过去的一年多里,这个和自己称兄道弟的人,卖给自己二十多台微机,从自己手中赚到了丰厚的利润。
现在的微机价格高得离谱,利润也高得离谱。一台进口的386计算机,根据品牌的不同,价格在三万到四万人民币之间。即使是国产品牌,价格同样在这个区间。如果有选择的话,王诺岳真愿意明年税率降低之后再买计算机,那时一台微机可以便宜一万多块钱。但花旗报税软件必须年底上市,因此他没有选择。
“如果数量大的话,386最低的价格是多少?”王诺岳问道。他这次准备订购八十台微机,五十万美元的开发经费,一大半都要花在这上面。唯一值得安慰的是,这些计算机不是一次性的投资,而是可以用几年。可以等到Windows 95出来之后再更换。
数量大,陆华星眼睛更亮了,笑容更真诚了。“20台以上的话,标准配置的AST的386,我给你个友情价,三万三千。这可比市场上便宜了一千。”
“三万一台”,王诺岳平静地说道,“市场价格里,你们有25%到30%的利润。三万一台,你还可以赚好几千。”
“整个魔都,你都找不到这个价。”陆华星好像被激怒了,大声抗议着。看得王诺岳不为所动,又把声音降了下来,“好吧,看在我们的交情上,我再让五百,三万二千五百。这绝对是全市最低价。”
“三万,我要八十台。”王诺岳坚持自己的价格,也加上了自己的筹码。
“八十台,两百多万啊!老弟,你真发财了。”陆华星被这个数量惊到了。他睁大眼睛,盯着王诺岳的脸,想从上面看出是开玩笑还是认真的。看到王诺岳没有开玩笑的意思,陆华星感慨地说,“去年我们第一次见面的时候,你只能买一台计算机。现在刚刚好一年,你一次就要买八十台微机,真是人不可貌相。”
“八十台,三万一台,行不行?我急着要。不行的话,我现在就要去找其他公司。”王诺岳催促道。
绝不能让这种大单飞走,陆华星第一时间就决定了。他假装思考了一下,然后说道:“我再让五百。三万二千,这真是全市最低价了。”
“最低价三万二千?不可能。”王诺岳笑着说道,”预算就这么多,价格就是三万一台,不行的话,我就去找别人了,总有人愿意接这单子。”
陆华星纠结了半天,最后还是没法放弃这笔订单,最后还是割肉一样的答应了,即使他每台计算机还有三千以上的利润。
签完合同后,陆华星急急忙忙地离开了,他的库存严重不够,要立刻和香港那边的供货人联系,让他们赶紧发货。而王诺岳却是带着高宏杰,来到了大厦管理处。
“方小姐,又见面了。”王诺岳笑着和见过几面的方小姐打招呼。
方小姐和王诺岳热情地聊了几句,然后问道:“王老板,今天有何贵干?”
“大厦里还有没有空的办公室。地方要大,能够容纳一百人的公司。”
“巧了,正好有个公司搬走,留下的一层空间,可以容纳一百多人办公。”方小姐高兴地说道。前几天有一家公司搬离了大厦,方小姐正在为空置的楼层寻找客户,没想到王诺岳就来了。
在方小姐的带领下,王诺岳来到了十八楼。看着空空荡荡的楼层,王诺岳非常满意,于是飞速地和方小姐谈好条件,又签定了租赁合同。
“杰哥,马上去买办公桌椅和其他用品。最好几天内把楼层布置好。就算楼层没布置,也要让人有工作的地方。过几天就有人要来这里工作了。”王诺岳说道。现在离年底只有四个月,他不仅要开发软件,还要测试和发行,时间很紧了。
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